隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，智能手機的快速普及以及手機上app應(yīng)用的大量出現(xiàn)，這就使得新型的信息流廣告非常適合在我們的手機App上面進行展現(xiàn)，其因有二：
一是因為手機本身的屏幕相比pc而言就很小，信息流廣告如果在上面展示出來的話，別人看到就會顯得非常的醒目，這是的用戶非常容易就能關(guān)注到。
二是因為現(xiàn)在的智能手機基本上都能夠獲得很多的和用戶相關(guān)的地域、興趣、搜索行為等用戶屬性信息，這就在很大程度上方便了廣告主們能夠更加精準地確定目標受眾來進行更加精準化的廣告投放。
目前國內(nèi)的一些主流的信息流廣告投放渠道主要有一下幾個：騰訊廣點通、騰訊智匯推、微博粉絲通、新浪扶翼、陌陌、UC瀏覽器、今日頭條、網(wǎng)易新聞、澎湃新聞、一點資訊，還有一些超級App。
信息流廣告現(xiàn)在已經(jīng)在移動端成為了一種主流的廣告投放形式，也成為了廣告主們獲取移動端流量的一個主要渠道和方式，但是在信息流具體的推廣過程之中，廣告運營人員一般都會遇到很多的具體的問題，下面唯尚廣告聯(lián)盟小編就給大家詳細分析一下信息流推廣中新手們最常碰到的七個問題以及解決思路！
1、轉(zhuǎn)化少點擊少展現(xiàn)沒問題，就是創(chuàng)意排名有問題吧？
答：思路沒錯，點擊量少自然轉(zhuǎn)化量也不會提升，而點擊量=展現(xiàn)量*點擊率，展現(xiàn)量正常點擊量低，主要是點擊率的問題，影響點擊率問題的環(huán)節(jié)就是廣告創(chuàng)意。
做信息流投放，沒有創(chuàng)意排名這個說法，是創(chuàng)意質(zhì)量度的問題，提升廣告創(chuàng)意質(zhì)量度需要優(yōu)化創(chuàng)意與定向之間的匹配度，以及創(chuàng)意與用戶之間的關(guān)聯(lián)度。
將廣告創(chuàng)意展示給合適的人看、足夠吸引用戶的注意力，跟有利于提升創(chuàng)意點擊率，促進提升創(chuàng)意質(zhì)量度。
2、展現(xiàn)量、點擊量怎么看才算正常？如果點擊率高于1%，沒轉(zhuǎn)化，這一般是什么情況？
答：一般情況下單條創(chuàng)意單日展現(xiàn)量過萬才算跑出去了，對于有效創(chuàng)意來說，當(dāng)然是展現(xiàn)量越高越好；而點擊情況是要看點擊率，因為不同的創(chuàng)意實際展示量級可能有所區(qū)別，主流投放平臺常規(guī)情況下創(chuàng)意點擊率高于1是較為合適的，同樣的，有效的廣告創(chuàng)意點擊率高更好。
如果廣告沒轉(zhuǎn)化，所有的數(shù)據(jù)都要排查分析，根據(jù)數(shù)據(jù)分析問題所在之處，展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本，各個數(shù)據(jù)對應(yīng)營銷轉(zhuǎn)化漏斗不同層級，根據(jù)各數(shù)據(jù)的影響因素做優(yōu)化調(diào)整操作。
3、轉(zhuǎn)化率一般達到多少才算是合格的呢？
答：效果核算是要看你的轉(zhuǎn)化預(yù)期，也就是轉(zhuǎn)化量和轉(zhuǎn)化成本，如果達到預(yù)期就可以，同時也可以參考平臺數(shù)據(jù)和行業(yè)數(shù)據(jù)，為了效果最大化，當(dāng)然是希望CVR越高越好、成本越低越好。附圖是近期騰訊XS大盤情況，有點擊率轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)可供參考。
4、巨量引擎的廣告后臺怎么通過上傳手機號定向展示？然后我的廣告推送給這些老客戶？還是系統(tǒng)會經(jīng)過運算之后的人群還是只是我上傳的人群？
答：使用DMP人群包功能操作：廣告后臺→資產(chǎn)→自定義人群包→進入巨量引擎云圖后臺→人群列表→上傳人群→匹配類型選擇手機號字段，同時需要注意手機號轉(zhuǎn)碼加密格式，按照格式要求上傳數(shù)據(jù)包。
上傳審核通過可以使用后，在推廣管理→廣告計劃層級→用戶定向→自定義人群功能中選用人群包進行定向投放，如果選擇的是定向覆蓋，廣告將會展示給DMP人群包所覆蓋的用戶，如果選擇的定向排除，廣告排除將排除人群包對應(yīng)的用戶群體，即廣告不展示給此類用戶看。
數(shù)據(jù)包上傳之后列表會顯示各流量渠道覆蓋人數(shù)，如下圖所示，廣告投放需要覆蓋量滿足投放需求，覆蓋量越高越好，如果數(shù)據(jù)包覆蓋量級不夠，可以通過“操作→拓展”功能，平臺將會根據(jù)數(shù)據(jù)包人群特征進行同類用戶拓展。而原本數(shù)據(jù)包的量級越大，越有利于平臺有效掌握人群畫像，進行人群拓展時匹配度也會更高。因此，如果想要使用DMP功能，建議盡可能提升用戶數(shù)據(jù)量。
5、oCPM出價低了就沒展現(xiàn)，跑不起來，出價按照參考出價出高了，線索量多了，銷售反應(yīng)意向度也可以，但成本就很高，后期有什么辦法可以降成本嗎？
答：想要獲取效果首先就得有展現(xiàn)，可以逐步摸索較為合適的出價區(qū)間，保證一定的展現(xiàn)量，根據(jù)不同創(chuàng)意的轉(zhuǎn)化效果篩選優(yōu)質(zhì)有效創(chuàng)意，可以參考有效創(chuàng)意繼續(xù)上新的廣告創(chuàng)意補充展現(xiàn)量。或者可以通過提升計劃預(yù)算，促進提升廣告拿量能力。也就是說，提升展現(xiàn)除了直接提高出價，也可以考慮不同的操作來嘗試。
oCPM計費模式下降低成本重點在于提升點擊率轉(zhuǎn)化率，因為智能計費方式下，廣告展現(xiàn)競爭力跟出價、點擊率、轉(zhuǎn)化率直接相關(guān)，同時廣告成本跟ecpm和CVR直接相關(guān)，為了降低廣告成本同時保證拿量，就要盡力提升廣告點擊率和推廣頁面轉(zhuǎn)化率，因此降成本的關(guān)鍵就是創(chuàng)意方案，要盡可能多測試出有效創(chuàng)意，優(yōu)化推廣頁面。
6、細分了產(chǎn)品人群來推廣，新建了計劃以不同人群來推，落地頁也有根據(jù)人群不同去修改，但是展現(xiàn)一直起不來，以前計劃點擊率2%，轉(zhuǎn)化率也都還行，這是什么問題？是不是月末百度可能有流量的限制？要月初可能再建計劃好點?
答：細分人群是從不同維度策劃創(chuàng)意方案，不是定向。定向根據(jù)用戶畫像，盡量囊括所有潛在用戶，通過不同內(nèi)容的創(chuàng)意去吸引不同需求點的用戶關(guān)注廣告。廣告不起量，預(yù)算、出價、定向、創(chuàng)意點擊率等等各方面都檢查，排查內(nèi)因主要就這幾個方面。
除了以上因素，還可以嘗試上新創(chuàng)意、程序化創(chuàng)意、擴充流量版位等方式來擴量。月底流量不夠好的確實屬于客觀存在的現(xiàn)象，近段時間群里也經(jīng)常有用戶如此反映，但是廣告效果重要的還是在于自身的創(chuàng)意方案，創(chuàng)意方案足夠優(yōu)質(zhì)，在客觀流量波動環(huán)境下也能維持較為平穩(wěn)的效果。
7、展現(xiàn)起不來，都檢查了內(nèi)因還是沒有量，有沒有可能是因為之前有一段時間沒有關(guān)注賬戶沒有更新素材和創(chuàng)意，而ocpc模型固定了，導(dǎo)致現(xiàn)在量都很少，我準備在下一個月重新建計劃建ocpc模型有這個必要嗎？
答：首先，賬戶排查要有針對性，單條創(chuàng)意平均分配預(yù)算是多少？廣告預(yù)估覆蓋量是否足夠高？創(chuàng)意點擊率多少？轉(zhuǎn)化率多少？點擊率同比上升了還是下降了？變化幅度是多少？環(huán)比分析是否有展現(xiàn)量下滑？目標轉(zhuǎn)化出價又是多少？等等各個因素要從數(shù)據(jù)做客觀判斷，希望不是主觀判斷沒問題，展現(xiàn)不起量或者下滑，基本通過這幾個方面的檢查，以及賬戶調(diào)整都能有效完成賬戶起量。
其次，關(guān)于oCPC模型影響，如果你的用戶受眾本身非常非常少，有可能存在這種情況，適度放寬定向即可。不過一般常規(guī)產(chǎn)品推廣幾乎不需要考慮這個問題。
建議：做信息流推廣，創(chuàng)意本身就是有生命周期的，推廣一段時間之后，本身存在數(shù)據(jù)下滑的情況，需要通過上新創(chuàng)意及時補量，日常就要做好新創(chuàng)意補充。
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