（摘自網(wǎng)絡(luò)）
面試談薪技巧
1、壓價(jià)原因：工作經(jīng)驗(yàn)不足
工作經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題大多會(huì)出現(xiàn)在應(yīng)屆生求職當(dāng)中，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)是求職的一大硬傷，這就很容易讓求職者在談薪當(dāng)中失去話語(yǔ)權(quán)，因此新人對(duì)待這一類的問(wèn)題，保持的態(tài)度還是以學(xué)習(xí)為主，畢竟經(jīng)驗(yàn)是藥品通過(guò)學(xué)習(xí)和積累才會(huì)有的。 也存在有一定的工作經(jīng)驗(yàn)而被壓價(jià)的，這一類的求職者主要是未達(dá)到用人單位的要求，面對(duì)這樣的情況，求職者應(yīng)該對(duì)已有的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行整理和總結(jié)，分析自己所具備的工作能力是否可以完全適應(yīng)新崗位中與原職位相似部分的任務(wù)，并在面試當(dāng)中清楚的表明，這才是最好的方法，對(duì)于自己目前不具備的能力，還是要做好接受挑戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。 小編提醒：在面試當(dāng)中千萬(wàn)不要過(guò)分夸大或者虛構(gòu)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，很多面試官都是人精，稍微進(jìn)行深入的提問(wèn)就會(huì)讓你露出馬腳，，這樣反而得不償失了呢。
2、壓價(jià)原因：轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)職
轉(zhuǎn)行就意味著所有的經(jīng)驗(yàn)全部歸零，即使之前求職者擁有多么豐富的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)也只是過(guò)去，面對(duì)新的崗位也只能從頭再來(lái)，因此被壓價(jià)是很正常的事情。面對(duì)這樣的情況，求職者可以盡量將過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)與現(xiàn)招聘的崗位相連接，尋找相似的部分，比如說(shuō)過(guò)去工作的某項(xiàng)工作內(nèi)容或者某個(gè)工作技能，或者說(shuō)你因過(guò)去的工作而積累的人脈對(duì)于現(xiàn)在工作的幫助，讓面試官明白你具備的這些技能可以讓你快速進(jìn)入到將來(lái)的角色當(dāng)中，快速的無(wú)縫對(duì)接，這樣才是讓自己不被壓價(jià)最好的方法，畢竟工作能力，豐富的人脈，這些在職場(chǎng)當(dāng)中永遠(yuǎn)都有含金量。
3、壓價(jià)原因：職業(yè)空白期
對(duì)職業(yè)空白期，事實(shí)上面試官想要了解的并不是你在這段時(shí)間內(nèi)做了什么，而是你現(xiàn)在是否能夠馬上回到工作的狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)與工作的無(wú)縫對(duì)接才是最關(guān)鍵的。因此求職者子啊回答職業(yè)空白期這一問(wèn)題的時(shí)候可以適當(dāng)?shù)挠兴Ａ?，但是需要注意的是求職者?yīng)該想面試官表明自己在職業(yè)空白這一段時(shí)間內(nèi)并沒(méi)有無(wú)所事事，而是對(duì)未來(lái)是有所規(guī)劃和準(zhǔn)備的，，當(dāng)你的職業(yè)空白期不再成為面試官挑剔你的借口時(shí)，那么你也就不會(huì)被壓價(jià)了。
求職時(shí)不被壓價(jià)的方法
1、把握大局，忽略不提
絕大多數(shù)公司在招聘廣告上無(wú)一例外地要求你在求職信上注明你當(dāng)前職位的薪水以及申請(qǐng)職位的期望薪水，或許你會(huì)這樣想，我要到一些公司或企業(yè)求職時(shí)，工資、福利、待遇是和求職者緊密聯(lián)系在一起和必不可少的。貨比三家是做買賣的基本原則，人才擇業(yè)，實(shí)際上就是推銷自己的過(guò)程。如果不提及薪水問(wèn)題的話，豈不是太過(guò)懸乎?
這就大錯(cuò)特錯(cuò)，切記不要先開口，不要輕易地把你對(duì)薪水的要求講出來(lái)。倘若你在還未摸清薪水的可能變動(dòng)幅度之前就突兀地把自己推銷出去，這難道不是在冒險(xiǎn)?因?yàn)槟阍跊](méi)有摸清對(duì)方的底之前，過(guò)早地把自己的底牌暴露給老板，那你就輸定了，更何況薪水問(wèn)題通常都是可以進(jìn)一步洽商的。
2、避實(shí)就虛，乾坤轉(zhuǎn)移
假如面試時(shí)老板問(wèn)你目前拿多少錢，這個(gè)問(wèn)題你千萬(wàn)要謹(jǐn)慎回答。你可以這樣回答：我過(guò)去的工資數(shù)是多少并不重要，關(guān)鍵是我的工作能力和專業(yè)知識(shí)是不是貴公司所需要的。這樣你不露聲色地把話題由薪金轉(zhuǎn)到展示你的工作經(jīng)歷及專業(yè)背景上。更何況如果你目前薪水太少，那么，直接回答不僅不會(huì)給你帶來(lái)什么好處，說(shuō)不定萬(wàn)一你的“開標(biāo)”開出個(gè)低得自己難以接受的價(jià)，豈不是自己給自己吃藥。
切記一點(diǎn)，你過(guò)去的工資并不重要，關(guān)鍵是要展示你以往突出的工作績(jī)效、你自身綜合的素質(zhì)能力以及你能為公司做的貢獻(xiàn)。
3、事先調(diào)查，控制比例
當(dāng)老板終于開始和你談具體工資數(shù)目時(shí)，你該怎么開口呢?還是那句老話，讓老板先說(shuō)個(gè)數(shù)。每個(gè)老板在心里對(duì)薪水的上下限度都有個(gè)數(shù)，他們經(jīng)常會(huì)在那個(gè)限度內(nèi)自由調(diào)整。在你提出任何薪水要求之前，請(qǐng)務(wù)必搞清它的大致價(jià)位。你還可以通過(guò)各種社會(huì)關(guān)系間接打聽到你應(yīng)聘企業(yè)或公司、應(yīng)聘崗位的大致薪酬水平。順便要提醒的是，根據(jù)一般匯總的實(shí)例來(lái)看，從間接打聽到的數(shù)字往往會(huì)比實(shí)際水平低，假如它低于你的心理價(jià)位，你就定一個(gè)比你現(xiàn)在的薪水高至少10%~20%的價(jià)。
倘若你現(xiàn)在這個(gè)位置拿的錢太少了，那么適當(dāng)再抬高一些。千萬(wàn)記住不要用具體的數(shù)字，這樣容易造成僵局。不妨讓對(duì)方提出工資的幅度，這樣雙方就可以繼續(xù)順利討論下去了。
4、合理出價(jià)，留有余地
如果你再三周旋，還是被逼到懸崖絕壁上，不得已得先要開口出一個(gè)價(jià)，牢記這一良策，勿將底線定得太低，給出一個(gè)大致和你心里想的相同范圍。
你要記?。豪习逋鶗?huì)盯住你的底線，所以你不能把底線定得太低。給出的余地大一點(diǎn)，洽談自然也就更靈活了。你可以這樣說(shuō)，根據(jù)我的工作經(jīng)歷及專業(yè)背景和目前人才市場(chǎng)的這個(gè)職位的薪金水平，我期望的薪水是2.5-3萬(wàn)元，不知道是否與貴公司的這個(gè)崗位的薪資定位相符。
應(yīng)對(duì)面試談薪會(huì)被壓價(jià)的方法
情況1：頻繁跳槽如何談薪?
建議：其實(shí)職場(chǎng)里所有人的職業(yè)轉(zhuǎn)換無(wú)非都是三個(gè)方面，要么希望收入增加，如果收入暫時(shí)不增加，至少能讓你覺(jué)得這個(gè)崗位未來(lái)有發(fā)展，如果前面兩個(gè)都沒(méi)有，我們可能還會(huì)考慮至少這份工作做著開心，是我喜歡的。其實(shí)所有人都一樣，難道我們不是希望做一份錢多的，未來(lái)有發(fā)展的，而且是自己喜歡的工作嗎?這樣的工作有沒(méi)有呢?肯定的說(shuō)是有的，但是這類的工作無(wú)一例外都需要很長(zhǎng)時(shí)間的職業(yè)積累和職業(yè)探索。說(shuō)白了職場(chǎng)就是等價(jià)交換，你想換回這么多東西，至少你的積累必須值這個(gè)價(jià)錢。
建議是你想明白你到底看重這份工作的哪方面，錢多?有發(fā)展?還是自己喜歡?關(guān)鍵是要聚焦，選定自己最看重的，暫時(shí)忽略其他的，當(dāng)你的積累足夠的時(shí)候，后面的機(jī)會(huì)自然都會(huì)來(lái)。至于在面試中，你更需要把你考慮過(guò)的職業(yè)規(guī)劃及未來(lái)目標(biāo)展示給面試官，讓面試官看到你的變化與前面的不同，告訴面試官你的頻繁跳槽行為已經(jīng)終止。這樣接下來(lái)談薪才不會(huì)太被動(dòng)。
情況2：有工作經(jīng)驗(yàn)可學(xué)歷低，如何談薪?
建議：首先，在面談前一定要有清晰的思考。你千萬(wàn)要明白一點(diǎn)的是：自己思考下你自己對(duì)于公司來(lái)說(shuō)有多么重要。比如：你是什么崗位，是不是核心崗位?公司缺少了你會(huì)有什么損失?可替代性強(qiáng)不強(qiáng)?同時(shí)還要考慮你所在的公司在什么時(shí)期，是初創(chuàng)期還是穩(wěn)定期。初創(chuàng)期的公司對(duì)員工的重視程度會(huì)相對(duì)高一些，穩(wěn)定期的公司更重視的是公司的規(guī)則和內(nèi)部利益平衡。
在面試談到薪水的時(shí)候要先示弱，分析自己目前要求達(dá)到的薪資數(shù)額的出發(fā)點(diǎn)是什么。只找自身原因，不要和別的同學(xué)或者同事比較。另外，能不能有滿意薪水的核心還是你到底能給公司帶來(lái)多大的利益，所以不是說(shuō)你實(shí)習(xí)期很厲害就值錢，而是你實(shí)習(xí)過(guò)程中所學(xué)到的這些能給入職的公司帶來(lái)多少收益。所以切記，不是突出你的實(shí)習(xí)經(jīng)歷多么炫，而是要強(qiáng)調(diào)你的這些經(jīng)歷到底和現(xiàn)在的公司有多匹配。
情況3：失業(yè)久了，如何才能有底氣去談薪?
建議：核心還是要彰顯你的事業(yè)心，比如你對(duì)未來(lái)職業(yè)的計(jì)劃，這個(gè)真沒(méi)別的辦法。最后我覺(jué)得失業(yè)時(shí)間久不是問(wèn)題，關(guān)鍵是你在面試的時(shí)候要很好的解釋這一段空檔期，比如，在這個(gè)階段自己參加了哪些培訓(xùn)，做了哪些充電，帶給自己什么收獲，等等。表示自己在這個(gè)時(shí)期并沒(méi)有閑著，而是積極的在學(xué)習(xí)充電，最后的最后，你需要明確表示這一段時(shí)間的充電和學(xué)習(xí)會(huì)如何更好地為新公司服務(wù)。掌握這兩點(diǎn)，再談薪資不會(huì)有大問(wèn)題。
歸根到底：地區(qū)、行業(yè)、職務(wù)與學(xué)歷是決定畢業(yè)生起薪的主要因素。
1、一類城市本科生年起薪為3-5萬(wàn)；碩士生6-8萬(wàn)；博士生通常在10萬(wàn)以上；相同學(xué)歷，相同崗位，因背景、能力導(dǎo)致的起薪差異，通常不會(huì)超過(guò)
2、公司內(nèi)部支持部門的薪酬通常是業(yè)務(wù)部門的90%；業(yè)務(wù)部門中通常銷售收入最高，銷售收入中約60%為固定收入，40%為浮動(dòng)收入；支持部門中法務(wù)的收入通常最高，其次就是財(cái)務(wù)、人事等。
3、一般來(lái)說(shuō)經(jīng)理的薪酬是普通員工的3-4倍；總監(jiān)的薪酬是經(jīng)理的2-3倍；總經(jīng)理的薪酬因人而異，但通常是總監(jiān)的2-3倍，此外還有股票、期權(quán)等長(zhǎng)期激勵(lì)方式。
4、一般企業(yè)每年會(huì)調(diào)薪一次，平均加薪在8.5%左右，公司會(huì)綜合考慮行業(yè)水平、企業(yè)贏利情況與CPI等因素。
1、建議畢業(yè)生選擇自己喜歡的行業(yè)，加入行業(yè)中的龍頭企業(yè)，這樣不僅會(huì)獲得較高的起薪，還會(huì)獲得較好的發(fā)展前景。
2、建議求職者不要只看重現(xiàn)金收入，要重視"整體薪酬"的概念，包括現(xiàn)金收入、福利、職業(yè)發(fā)展、工作生活方式等。
策略1、把期望值放到行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)去
策略2、談薪水的時(shí)候不要拘泥于薪資本身
在面試中談薪水，是不能"就薪水談薪水"，要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作；告訴公司你希望公司能了解自己的價(jià)值。這樣，就能將薪金問(wèn)題提升到另一個(gè)高度，將有助于你找到一份滿意的工作。
1、與老板談加薪要求時(shí)，最好采用預(yù)約面談的方式，首先要選擇公司贏利好的時(shí)機(jī)，其次要準(zhǔn)備好證明自己工作業(yè)績(jī)的證據(jù)，同時(shí)還要了解同行業(yè)的薪資水平；既要證明自己做出了貢獻(xiàn)，又要說(shuō)明工資又處于行業(yè)中的偏低水平。
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