摘要：本文從華為全球高端招聘總監(jiān)的角度出發(fā)，探討高管薪酬談判的技巧和策略，包括市場調(diào)研、談判策略、賦能計(jì)劃等方面，旨在幫助HR更好地進(jìn)行高管薪酬談判。
一、市場調(diào)研
在進(jìn)行高管薪酬談判前，我們需要對(duì)行業(yè)內(nèi)同級(jí)別的薪酬水平有足夠的了解。市場調(diào)研是必不可少的一步，可以通過以下途徑進(jìn)行：
1. 咨詢公司的薪酬報(bào)告，如Mercer、Aon Hewitt等；
2. 行業(yè)協(xié)會(huì)的薪酬調(diào)查結(jié)果；
3. 招聘網(wǎng)站上的職位薪酬信息；
4. 與同行業(yè)公司HR交流，了解行業(yè)內(nèi)薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
二、談判策略
1. 以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行談判。在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們可以將同級(jí)別的薪酬數(shù)據(jù)列成一張表格，與候選人進(jìn)行分享，讓候選人清楚地了解到自己的薪酬水平。并根據(jù)候選人的個(gè)人情況，量身定制薪酬方案，以達(dá)到最優(yōu)解。
2. 以價(jià)值為導(dǎo)向進(jìn)行談判。高管的薪酬不僅僅是一個(gè)數(shù)字，更重要的是能夠體現(xiàn)高管對(duì)公司的價(jià)值。因此，在談判時(shí)需要強(qiáng)調(diào)候選人在公司中的貢獻(xiàn)和價(jià)值，讓候選人更加清晰地認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值，從而更愿意為公司付出。
3. 突出賦能計(jì)劃。賦能計(jì)劃是指公司對(duì)高管的培養(yǎng)和發(fā)展計(jì)劃，包括公司內(nèi)部培訓(xùn)、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、海外交流等。在談判時(shí)，可以突出賦能計(jì)劃的優(yōu)勢，讓候選人更加清晰地認(rèn)識(shí)到公司對(duì)自己的重視和支持，從而增強(qiáng)候選人對(duì)公司的歸屬感和忠誠度。
三、賦能計(jì)劃
賦能計(jì)劃是企業(yè)吸引高端人才的重要策略之一。具體來說，賦能計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
1. 公司內(nèi)部培訓(xùn)。通過公司內(nèi)部培訓(xùn)，幫助高管更好地適應(yīng)公司文化和業(yè)務(wù)發(fā)展，提高工作能力和水平。
2. 職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。制定個(gè)性化的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以幫助高管實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯的成功。
3. 海外交流。通過海外交流，讓高管更好地了解海外市場和業(yè)務(wù)，提升國際化視野和競爭力。
4. 高管導(dǎo)師制度。建立高管導(dǎo)師制度，為高管提供更專業(yè)的指導(dǎo)和支持，幫助高管成長和發(fā)展。
高管薪酬談判是HR必備的技能之一。在進(jìn)行談判時(shí)，我們需要進(jìn)行充分的市場調(diào)研，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行談判，突出價(jià)值和賦能計(jì)劃，以達(dá)到最優(yōu)解。同時(shí)，企業(yè)需要建立完善的賦能計(jì)劃，為高管提供更好的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，從而吸引更多的高端人才加入企業(yè)。
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