CPC廣告是亞馬遜上的一種主要的廣告推廣方式，也是賣家需要掌握的一種站內(nèi)廣告推廣形式。它通過(guò)向目標(biāo)人群推廣相關(guān)的cpc廣告來(lái)獲得更多的曝光率和頁(yè)面瀏覽量。
不是所有賣家都可以做CPC廣告
1、賣家的產(chǎn)品必須有Buy box才能做點(diǎn)擊付費(fèi)廣告活動(dòng)
2、賣家銷售計(jì)劃必須是專業(yè)賣家；
3、不要把競(jìng)爭(zhēng)品牌設(shè)定為競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，比如賣耐克鞋但是把阿迪達(dá)斯設(shè)定為關(guān)鍵詞；
4、不要設(shè)置與自己產(chǎn)品完全無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞，比如賣服裝產(chǎn)品，設(shè)置的關(guān)鍵字是手機(jī)殼。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)識(shí)別和判斷此類廣告，并阻止這些廣告，使其無(wú)法顯示；
5、美國(guó)站的數(shù)碼相機(jī)和珠寶不能做點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，英國(guó)站的服裝和保健不能做點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。
不是所有做過(guò)CPC廣告的賣家都可以排名靠前
CPC廣告排名規(guī)則由表現(xiàn)和出價(jià)決定，然后每小時(shí)輪換有限的展位。
出價(jià):CPC的點(diǎn)擊率是由第二名的出價(jià)+第一名和第二名的差價(jià)百分比+你的表現(xiàn)計(jì)算出的。也就是說(shuō)有一定金額的上限，而不是出價(jià)越高越有競(jìng)爭(zhēng)力(每個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)測(cè)出價(jià)價(jià)格和每次點(diǎn)擊成本可以在后臺(tái)廣告推廣管理中查看)。
表現(xiàn):一是點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率(點(diǎn)擊率除以顯示量)，二是ACOS廣告成本銷售比。這些指標(biāo)可以在廣告報(bào)表中看到，也可以在賣家后臺(tái)中看到。
這兩個(gè)指標(biāo)表現(xiàn)越好，你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)，對(duì)買家的吸引力就越大。必須注意，表現(xiàn)的權(quán)重往往大于出價(jià)，這是由亞馬遜平臺(tái)的性質(zhì)決定的。所以，CPC可以提升你的流量，但能否帶來(lái)銷量，要看轉(zhuǎn)化率，也就是表現(xiàn)。
不是所有做CPC廣告的賣家都會(huì)有好的銷量
做cpc廣告時(shí)，請(qǐng)確保以下幾點(diǎn):
1、標(biāo)題達(dá)標(biāo)了嗎？
標(biāo)題設(shè)置公式=核心關(guān)鍵詞+品牌+亮點(diǎn)+材料+次要特征+屬性[尺寸/容量/顏色/數(shù)量
①標(biāo)題請(qǐng)勿全部大寫，除了(非首字母之外的)介詞之外，每個(gè)單詞首字母大寫即可;放于句首的介詞首字母也需要大寫。
②標(biāo)題請(qǐng)勿帶有促銷信息，這不提倡。
③標(biāo)題的書寫要貼合對(duì)應(yīng)站點(diǎn)的語(yǔ)言習(xí)慣，中國(guó)式英語(yǔ)就不要出現(xiàn)了，拼寫錯(cuò)誤則是大忌。
2、主圖修改了嗎？
廣告位展示的圖片也會(huì)是產(chǎn)品的主圖，所以圖片得足夠吸引人，廣告才不會(huì)白做。
①主圖請(qǐng)勿直接copy競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或供貨商的圖片，實(shí)際拍攝的才有競(jìng)爭(zhēng)力。
②白色背景，產(chǎn)品正面對(duì)著顧客，且需占據(jù)圖片區(qū)域85% 以上的面積。
③主圖顯示產(chǎn)品的重要配件(有的話)或所有內(nèi)容，擺放簡(jiǎn)潔清晰，可以參考大品牌的圖片設(shè)置，只有一個(gè)原則，吸引眼球！
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