近年來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的app應(yīng)用市場(chǎng)上面也不斷衍生出了大量的推廣方法和渠道，下面來(lái)推app推廣聯(lián)盟小編就為大家完整總結(jié)出一套app推廣攻略。如果你的app產(chǎn)品和企業(yè)急需擴(kuò)張，不妨一起來(lái)看看吧！
怎樣才能把渠道推廣做好呢？需要經(jīng)歷以下三個(gè)階段的循環(huán)：推廣策略-執(zhí)行落實(shí)-效果回溯。
推廣策略是通過(guò)確定產(chǎn)品定位，結(jié)合成本、市場(chǎng)、目標(biāo)人群等因素，選擇最適合自身的渠道推廣組合來(lái)策劃推廣方案。
執(zhí)行落實(shí)需要熟悉各個(gè)渠道的規(guī)則，除了盡可能鋪滿(mǎn)免費(fèi)渠道外，其他渠道也要量力而行，把精力和時(shí)間花在收益較大的地方。
效果回溯是推廣環(huán)節(jié)中最重要的部分，需要在渠道推廣開(kāi)始后，對(duì)推廣效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，通過(guò)數(shù)字化監(jiān)測(cè)評(píng)估推廣方案的實(shí)際效果，回到第一階段改進(jìn)方案，再開(kāi)展下一輪推廣。
根據(jù)產(chǎn)品的定位和調(diào)性的不同，要去選擇最適合自身的推廣策略組合。地鐵廣告、電視廣告、新聞報(bào)道、掃碼贈(zèng)禮、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟、話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、名人推薦等，這些都不是單一展開(kāi)的宣傳形式，而是市場(chǎng)推廣策略組合中的一種，多個(gè)維度的推廣疊加往往能讓1+1的效果>2。
通常來(lái)說(shuō)，利用短時(shí)間內(nèi)多頻次推廣打擊是最有效的，比如一個(gè)人在開(kāi)車(chē)路上看到LED大屏幕上的廣告，由于正在開(kāi)車(chē)的原因沒(méi)有第一時(shí)間下載，但他已經(jīng)留下了第一印象；過(guò)了幾天，他在上班的電梯里再次看到廣告，由于沒(méi)有連接wifi的原因，依然沒(méi)有下載，但已經(jīng)成為了潛在用戶(hù)；晚上打開(kāi)手機(jī)刷微博，再次出現(xiàn)廣告，剛好這時(shí)他連接著家里的網(wǎng)絡(luò)在玩手機(jī)，微博廣告上也有相當(dāng)方便的下載入口，于是順勢(shì)下載成功轉(zhuǎn)化為用戶(hù)。
推廣的轉(zhuǎn)化效應(yīng)不是一蹴而就的，多個(gè)節(jié)點(diǎn)的組合覆蓋最具效率，用戶(hù)就像傲嬌的諸葛亮，往往需要三顧茅廬才肯出山。推廣策略要迎合用戶(hù)的行為邏輯，做好營(yíng)銷(xiāo)定位和市場(chǎng)調(diào)研，多維度打通線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)合渠道，才能讓推廣傳播產(chǎn)生最大化的延伸、互補(bǔ)、重復(fù)效應(yīng)。
不是所有成功的方案都適合被復(fù)制，需要根據(jù)自身產(chǎn)品定位來(lái)選擇渠道制定方案，那么具體有哪些渠道值得參考呢？細(xì)說(shuō)起來(lái)有幾十種主流的做法，這里做了一下分類(lèi)，挑出一些目前比較有效的方法以供參考。
（1）上架應(yīng)用商店推廣
各大應(yīng)用商店和下載站是用戶(hù)App下載的主陣地，除了安裝包下載，幾乎所有下載量都來(lái)源于這些分發(fā)渠道，不管大小渠道，這些商店和下載站首先要鋪滿(mǎn)，也有一些免費(fèi)資源可以爭(zhēng)取，大部分還是要靠燒錢(qián)做ASO優(yōu)化。
手機(jī)廠商應(yīng)用商店：現(xiàn)在像蘋(píng)果，華為，小米，OPPO等手機(jī)廠商都有自家的應(yīng)用商店，這些手機(jī)自帶的商店無(wú)論是用戶(hù)量，還是App的推薦機(jī)制，都是行業(yè)領(lǐng)先的，可作為主推渠道，需要每天關(guān)注下載頻率，投入最多的資源，并優(yōu)先爭(zhēng)取首發(fā)推薦位。
第三方應(yīng)用市場(chǎng)：比如應(yīng)用寶，豌豆莢，百度手機(jī)助手，360手機(jī)助手等，第三方市場(chǎng)存在于各大手機(jī)品牌中，市場(chǎng)占有率也比較高，可作為App推廣獲客的次要渠道，其中像騰訊應(yīng)用寶、百度手機(jī)助手這種有大平臺(tái)引流的，也可做為主推渠道。
手機(jī)軟件下載站：如PC6下載站、嗨客軟件站、友情手機(jī)站等，可以作為App推廣獲客的一般渠道，只需要用戶(hù)在這里可以搜索到即可，由于這些網(wǎng)站的訪問(wèn)量本身就比較低，所以可以不用花太多精力，但最好要鋪全。
快應(yīng)用：如果你的產(chǎn)品偏應(yīng)用類(lèi)，可以考慮上架安卓的快應(yīng)用。去年9家國(guó)內(nèi)廠商聯(lián)手打造的快應(yīng)用雖然沒(méi)能一炮打響，但只要手機(jī)廠商持續(xù)發(fā)力，未來(lái)依然有潛力。
（2）網(wǎng)盟類(lèi)推廣
積分墻：
在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種任務(wù)（比如要求下載、注冊(cè)、安裝等），然后用戶(hù)在嵌入有積分制的頁(yè)面內(nèi)完成任務(wù)可獲得虛擬貨幣獎(jiǎng)勵(lì)。按照CPA（每行動(dòng)成本）計(jì)費(fèi)，只要用戶(hù)完成相應(yīng)的任務(wù)，開(kāi)發(fā)者就能得到分成收益，這種方法效果不錯(cuò)但留存效果不是特別好。
插屏廣告：
又叫插播廣告，使用App或小程序時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入，一般在應(yīng)用開(kāi)啟、暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出，手機(jī)游戲領(lǐng)域經(jīng)常采用這種廣告形式，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率、用戶(hù)活躍度表現(xiàn)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。
網(wǎng)盟&代理：
是買(mǎi)量的一種形式，如果按CPA結(jié)算的話(huà)，需要把握三點(diǎn)：素材、定向、價(jià)格，最好能與對(duì)方約定一個(gè)KPI指標(biāo)，例如7日留存不低于多少，或是24小時(shí)購(gòu)物率不低于多少額等，這樣做用戶(hù)質(zhì)量就有了保障，但也要警惕廣告商數(shù)據(jù)造假。
刷榜推廣：
這種推廣是一種非正規(guī)手段，但是在國(guó)內(nèi)非常受歡迎，由于iOS系統(tǒng)的封閉性，絕大部分蘋(píng)果手機(jī)用戶(hù)都會(huì)使用App Store 去下載App，安卓用戶(hù)現(xiàn)在也開(kāi)始慣用應(yīng)用市場(chǎng)。如果你的App能刷到應(yīng)用市場(chǎng)上前幾名的位置，當(dāng)然可以獲得更多曝光度和真實(shí)下載量。但近年來(lái)應(yīng)用商店監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)，刷榜成本也水漲船高，不建議過(guò)多采用非正規(guī)的手段推廣。
換量引流：
可以和與自己規(guī)模一致，用戶(hù)質(zhì)量相似的App交換資源，比如應(yīng)用市場(chǎng)、微信公眾號(hào)、App等平臺(tái)互相導(dǎo)流，主要合作形式是信息共享、活動(dòng)合作、焦點(diǎn)圖推薦、內(nèi)容合作等，但要注意事先認(rèn)真調(diào)研，盡量不要與自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手撞到一起。
（3）新媒體運(yùn)營(yíng)
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)新媒體依舊是一片紅海，通過(guò)新媒體的運(yùn)營(yíng)，提升品牌的知名度和美譽(yù)度已經(jīng)是各大企業(yè)常用的方法，用新媒體來(lái)推廣App有以下幾類(lèi)可參考：
品牌基礎(chǔ)推廣：在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌詞條，這些都是越早做越好，是樹(shù)立品牌形象最基本的操作。然后在百度知道、搜搜問(wèn)答、新浪愛(ài)問(wèn)、知乎等問(wèn)答平臺(tái)建立問(wèn)答，提升品牌熱度。
微信、微博、抖音：微信依然是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的流量入門(mén)，微博熱度不減當(dāng)年，抖音作為后起之秀搶占了國(guó)民大量的時(shí)間?？梢酝ㄟ^(guò)運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)和小程序、微博話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)和KOL推廣、制作抖音創(chuàng)意視頻等，利用"雙微一抖"的流量紅利來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)，開(kāi)發(fā)服務(wù)號(hào)、小程序等也可以為用戶(hù)提供增值服務(wù)。
行業(yè)垂直網(wǎng)站/貼吧：根據(jù)自身所處行業(yè)，進(jìn)行針對(duì)性的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，可以到攜程旅游、汽車(chē)之家、安居客、辣媽幫之類(lèi)與自身品牌定位相關(guān)的論壇網(wǎng)站或百度貼吧推廣，這些垂直平臺(tái)的特點(diǎn)是用戶(hù)質(zhì)量較高，營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值高，但也最挑剔，最好要寫(xiě)一些原創(chuàng)經(jīng)驗(yàn)貼以及互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)貼，靈活利用發(fā)帖、置頂、頂貼等方式帶來(lái)話(huà)題和流量。
知乎，企鵝號(hào)，百家號(hào)，頭條號(hào)等：這些公共網(wǎng)站和自媒體也有一定的曝光率，寫(xiě)一些引導(dǎo)用戶(hù)下載的軟文，說(shuō)不定某篇文章能迎合熱點(diǎn)、話(huà)題度高或者收錄率高，帶來(lái)意想不到的效果。
社群運(yùn)營(yíng)：微信群、QQ群、豆瓣小組等。社交群的用戶(hù)標(biāo)簽非常清晰，也是目標(biāo)用戶(hù)集聚的重地，但同時(shí)也非常抵觸廣告，因此要做到與里面的人打成一片，或者與群主建立深度合作，適當(dāng)植入品牌，把推廣思路下沉，拉近與潛在用戶(hù)的距離，提高知名度。
（4）線(xiàn)上廣告
搜索渠道：搜索引擎推廣也就是關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告，如果你購(gòu)買(mǎi)了關(guān)鍵詞，用戶(hù)在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)優(yōu)先展示你的廣告。主要分為SEM和SEO，通過(guò)花錢(qián)買(mǎi)信息、研究搜索引擎的排序和推薦規(guī)則等，盡可能讓自己的網(wǎng)頁(yè)符合搜索引擎規(guī)定，讓排名展示更靠前。做得好的話(huà)展示度就高，訪問(wèn)的流量也都是有需求、相對(duì)精準(zhǔn)的潛在用戶(hù)，因此值得優(yōu)先投入精力。
信息流廣告：廣點(diǎn)通、今日頭條、網(wǎng)易新聞、新浪扶翼等。信息流廣告是位于社交媒體用戶(hù)的好友動(dòng)態(tài)、或者資訊媒體和視聽(tīng)媒體內(nèi)容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點(diǎn)是由算法推薦、原生體驗(yàn)，可以通過(guò)標(biāo)簽進(jìn)行定向投放。計(jì)費(fèi)方式有CPM-按千次曝光計(jì)費(fèi)、CPC-按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)、CPA-按行動(dòng)計(jì)費(fèi)和CPS-按銷(xiāo)售額計(jì)費(fèi)。
網(wǎng)絡(luò)媒體廣告：門(mén)戶(hù)媒體有新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)等；垂直媒體有虎嗅網(wǎng)、36氪、創(chuàng)業(yè)邦等；視頻媒體有優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、搜狐等。由這些平臺(tái)發(fā)布或報(bào)道的視頻、文章或廣告，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上更容易產(chǎn)生影響力，是中小企業(yè)宣傳品牌實(shí)力比較好的手段。
導(dǎo)航廣告：hao123，360導(dǎo)航、搜狗導(dǎo)航、2345導(dǎo)航、UC導(dǎo)航等。當(dāng)然，廣告位置越好，價(jià)格越貴，這種方法引流效果不錯(cuò)，但轉(zhuǎn)化率一般。
KOL營(yíng)銷(xiāo)：指關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖，一般指行業(yè)內(nèi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)的人，如專(zhuān)家、網(wǎng)紅、明星等。KOL被視為一種比較新的營(yíng)銷(xiāo)手段，它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢(shì)。KOL的粉絲黏性很強(qiáng)，價(jià)值觀各方面都很認(rèn)同他們，所以KOL的推薦、分享、轉(zhuǎn)發(fā)等，都是帶有光環(huán)的，但也要注意掌控尺度，現(xiàn)在用戶(hù)都比較聰明。適合微博、微信等社交平臺(tái)。
（5）線(xiàn)下廣告
傳統(tǒng)媒體廣告：電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志并稱(chēng)為傳統(tǒng)四大媒體。這類(lèi)推廣的優(yōu)勢(shì)在于相對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告而言更權(quán)威、可信度更高，能覆蓋到具有一定知識(shí)層的主流人群，且投放相對(duì)精準(zhǔn)，主要根據(jù)產(chǎn)品調(diào)性來(lái)選擇廣告渠道，如央視、衛(wèi)視的訪談、公益、贊助；財(cái)經(jīng)、汽車(chē)雜志的廣告位；汽車(chē)FM、音樂(lè)FM的廣告時(shí)間等。
戶(hù)外廣告：地鐵、公交車(chē)、公交車(chē)站、電梯、城市廣告牌等。優(yōu)點(diǎn)是曝光度高，分眾效應(yīng)強(qiáng)，如寫(xiě)字樓的電梯廣告能很好的覆蓋到白領(lǐng)人士；飛機(jī)場(chǎng)能覆蓋到高端商務(wù)人士或旅游愛(ài)好者。
地推推廣：擺攤、發(fā)傳單、上門(mén)推銷(xiāo)等傳統(tǒng)地推形式依然行之有效，隨著O2O的崛起，眾多結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的地推形式也開(kāi)始流行，近年來(lái)像快閃、網(wǎng)紅直播、路演等新興形式效果也很不錯(cuò)?，F(xiàn)在線(xiàn)上推廣成本越來(lái)越高，假量也越來(lái)越多，回歸到原始的地推推廣也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，特點(diǎn)是獲取來(lái)的用戶(hù)質(zhì)量相對(duì)較高，適合早期用來(lái)培養(yǎng)種子用戶(hù)。
異業(yè)合作推廣：這個(gè)模式具體包括線(xiàn)下互推、線(xiàn)上合作、品牌聯(lián)合等。比如與美宜佳、麥當(dāng)勞等線(xiàn)下店面合作，掃碼關(guān)注或下載注冊(cè)，就能在店里領(lǐng)取消費(fèi)福利，能有效的將線(xiàn)下資源引流過(guò)來(lái)；線(xiàn)上如餓了么與滴滴的合作，雙方用戶(hù)屬性重疊，也沒(méi)有業(yè)務(wù)沖突，通過(guò)互送優(yōu)惠券等形式互相引流。但要注意在操作過(guò)程中培養(yǎng)用戶(hù)親密度，避免新用戶(hù)領(lǐng)取完獎(jiǎng)勵(lì)就卸載。
效果回溯是指對(duì)推廣環(huán)節(jié)的效果進(jìn)行數(shù)字化統(tǒng)計(jì)，并以此為依據(jù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，周期性的改進(jìn)推廣策略，讓推廣效果一次比一次好。
具體到技術(shù)上，無(wú)非是實(shí)現(xiàn)對(duì)App渠道來(lái)源的追蹤，由于Android應(yīng)用市場(chǎng)眾多，且不提供數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，因此通常是采用打渠道安裝包的方法實(shí)現(xiàn)追蹤，即不同的渠道用不同的渠道標(biāo)識(shí)打渠道包來(lái)識(shí)別，當(dāng)用戶(hù)通過(guò)該渠道下載App后，運(yùn)營(yíng)人員即可在后臺(tái)查看相關(guān)下載數(shù)據(jù)。
iOS則是由于蘋(píng)果生態(tài)的封閉性，常規(guī)打包在這里行不通，往往需要用馬甲包、IDFA等方式來(lái)統(tǒng)計(jì)多個(gè)渠道的數(shù)據(jù)。
這些常規(guī)操作都可以實(shí)現(xiàn)渠道來(lái)源追蹤的效果，但缺點(diǎn)同樣明顯：
Android和iOS的渠道數(shù)據(jù)被分開(kāi)處理，信息整合容易出錯(cuò)；
Android假設(shè)根據(jù)多個(gè)維度投放了多個(gè)渠道，需要人工多次打包，效率太低，且存在抓包風(fēng)險(xiǎn)；
iOS限制太多，難以實(shí)現(xiàn)多渠道統(tǒng)計(jì)。
這些都不是最優(yōu)的解決辦法，尤其對(duì)初創(chuàng)公司或產(chǎn)品，在各方面不完善的情況下又想抓住風(fēng)口盡快推廣試水，最簡(jiǎn)單直接的方法就是使用第三方渠道統(tǒng)計(jì)工具openinstall的免打包多渠道統(tǒng)計(jì)服務(wù)，采用渠道鏈接代替渠道包就能解決以上問(wèn)題。
接下來(lái)，可以通過(guò)篩選相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)，分析多條渠道整體推廣效果，以及單個(gè)渠道的推廣質(zhì)量，來(lái)合理改進(jìn)推廣方案。
具體到數(shù)據(jù)分析方法上，通常存在兩種方向：
根據(jù)渠道來(lái)源計(jì)算平均獲客成本以及獲客價(jià)值最高的渠道，然后集中資源加大投入；
根據(jù)用戶(hù)屬性建立標(biāo)簽，如地域、性別、職業(yè)、年齡、收入等，尋找最適合的投放渠道。
除此之外，數(shù)據(jù)分析時(shí)還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)每一個(gè)獲客環(huán)節(jié)的優(yōu)化，監(jiān)測(cè)渠道推廣中每個(gè)環(huán)節(jié)的流失率和轉(zhuǎn)化率，對(duì)存在問(wèn)題的環(huán)節(jié)加以改善，優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)，降低拉新門(mén)檻。這樣才能制定出科學(xué)合理的最佳推廣策略。
推廣渠道復(fù)雜繁多，推廣人員需要盡可能熟悉每個(gè)傳播渠道的效益，將多個(gè)維度聯(lián)系起來(lái)，結(jié)合實(shí)踐分析，改進(jìn)推廣策略，多思考多拓展，長(zhǎng)期積累才能取得成功。
服務(wù)熱線(xiàn)