年后到現(xiàn)在這段時間"網(wǎng)賺游戲"這個概念實在是太火了，《陽光養(yǎng)豬場》硬生生做到網(wǎng)盟投放量第一，《旅行世界》每天30萬新增，《蓋樓大作戰(zhàn)》20萬廣告日流水。身邊我所認(rèn)識的中小游戲廠80%都已經(jīng)入局或者在準(zhǔn)備入局。上周朋友圈發(fā)了我們現(xiàn)在做的產(chǎn)品好多人來問我具體情況，今天來推cpa廣告聯(lián)盟小編就一起跟大家拆解拆解這傳說中的《網(wǎng)賺項目》。
一、開始之前先來一起做幾道簡單算術(shù)題
2020年1月份，產(chǎn)品A在廣告聯(lián)盟上的買量成本不低于10元/注冊。我們假設(shè)CPA廣告成本為10元，請問如何靠廣告在用戶生命周期內(nèi)回收成本？
在產(chǎn)品B中，每拉一個新用戶注冊，可以無門檻獲得2元注冊獎勵。并且用戶每次看視頻還額外給用戶的邀請人及邀請人的邀請人總共返還0.18元，產(chǎn)品該如何盈利？
這2個產(chǎn)品是現(xiàn)在市場上還持續(xù)在跑并且已經(jīng)超過3個月的項目，注冊用戶都超過300萬，持續(xù)賠本賺吆喝的的可能性并不大。換做是你的話，你會怎么操這個盤？
二、什么是網(wǎng)賺項目
網(wǎng)賺項目本質(zhì)上就是在終端用戶及廣告主之間賺差價的項目。這里主要指純網(wǎng)賺類型產(chǎn)品，并不是說在自身額外增加網(wǎng)賺屬性的產(chǎn)品。
三、從不同的維度我們挨個來拆解關(guān)鍵要素
1、廣告收益
18-19年的時候，H5小程序小游戲的激勵視頻ecpm基本在40左右波動，APP平均在70左右。自從開始做網(wǎng)賺游戲后，親身經(jīng)歷激勵視頻ecpm從最低單價10-到最高400+，接近100倍的差距。
對于所有以廣告為主要收入的項目都會面臨一個不確定性，ecpm是上游供應(yīng)商決定的，無論是算法決定還是人為干預(yù)，是我們下游無法左右的，始終被人掐著喉嚨。
網(wǎng)絡(luò)賺錢用戶屬性比普通游戲用戶整體來講更輕度，越輕度的用戶所匹配的廣告類型也越輕度，同樣單價也越低。于是如何讓平臺對我們的應(yīng)用評分盡量高，對我們應(yīng)用的主要用戶畫像和特征更優(yōu)質(zhì)就是必須要去解決的問題。
其中我們針對主流網(wǎng)盟的SDK做了逆向和抓包分析，記錄并分析到了每一條隱藏的數(shù)據(jù)。整個流程從【加載-播放-播完-點擊-下載-下完-安裝-激活】，每一步廣告平臺都有數(shù)據(jù)上報，并且每一步都將影響到最終的ecpm。
于是最終我們在這些基礎(chǔ)上做了復(fù)雜規(guī)則的聚合，優(yōu)化產(chǎn)品自身和廣告的融合度，針對每一個廣告位引導(dǎo)用戶不同的行為和預(yù)期，分析用戶屬性屏蔽匹配度低的廣告提升點擊率，廣告平臺和類型之間多維度的算法輪訓(xùn)，配合配套的運營手段等等一系列組合手段，才能保證cpm在一個比較可觀的范圍。
如果認(rèn)為不干預(yù)的話，大概率單價是會持續(xù)下降的。而且一旦降低，很難再拉起來了。
2、用戶收益預(yù)期
網(wǎng)賺產(chǎn)品從本質(zhì)上說通俗一點，像是一個簡化版的資金盤。一方面通過上游獲得收入，另一方面將收入撒給下游。但這中間上下游的具體數(shù)據(jù)有很多不確定性，你無法準(zhǔn)確預(yù)測收入，也不知道不同渠道具體的獲客成本。并且中間還會有賬期的時間差，錢你要先撒下去，過1-2個月才能再收回來，一個粗心大意或者意料之外的情況，都很有可能導(dǎo)致崩盤。很多網(wǎng)賺項目/資金盤最后跑路，就是自己的盤沒有操好崩掉入不敷出只好一走了之。
下一步又要在不崩盤的前提下，怎么去平衡平臺的收益以及給合作伙伴和用戶的收益，給多了你自己沒利潤搞不好還要虧，給少了根本沒人陪你玩。
這是一個規(guī)則越來越復(fù)雜并且套路越來越多也越來越難懂的時代，我在不同網(wǎng)賺社群中總能見到各種新的包裝，其中少數(shù)讓我都覺得佩服他們的腦洞。那你的腦洞模式（套路模式）是什么樣？
3、風(fēng)控
或多或少最近這兩三年還接觸了解了一些灰色產(chǎn)業(yè)，但我還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了羊毛黨的專業(yè)性和強大執(zhí)行力。雖說我們始終在升級我們的風(fēng)控模型，通過各個維度來建模預(yù)警，包括詳細(xì)的設(shè)備信息，銀行卡身份證實名，是否常用設(shè)備，注冊登錄IP歸屬地、GPS歸屬地、手機號歸屬地匹配模型，關(guān)系鏈用戶狀態(tài)評分。
盡管花了很大的精力和成本來完善風(fēng)控，但畢竟我們在明他們在暗。供應(yīng)充足的手機號接驗證碼，微信綁卡實名號，實名支付寶，手持身份證，過刷臉，IP庫設(shè)備庫等等對他們都有成熟的解決方案。時不時各大獨角獸電商就會曝出一些被薅羊毛的運營事故，何況我們的風(fēng)控經(jīng)驗。做事必須要專業(yè)，哪怕薅羊毛也必須專業(yè)化，否則你也只能看到別人羨慕羨慕罷了。
4、發(fā)展空間
從競爭角度來看，任何一個行業(yè)，在創(chuàng)新不足的階段都會加速價格戰(zhàn)的到來，價格戰(zhàn)最終導(dǎo)致成本的持續(xù)上升及收益的持續(xù)下降?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了價格戰(zhàn)的階段。
從商業(yè)模式來看，網(wǎng)賺游戲實際是在薅廣告主的羊毛，使廣告主買到質(zhì)量比較差的曝光。當(dāng)這部分流量占比比較低的時候影響還不大，但當(dāng)入局者越來越多且下限越來越低時，很快就會達(dá)到臨界點。那時廣告成本已經(jīng)達(dá)到廣告主無法承受的地步，下一步作為平臺會怎么做？結(jié)果并不難想象。
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