ASO我相信大家基本都知道指的是app應(yīng)用商店的搜索優(yōu)化，而對(duì)于剛開始創(chuàng)業(yè)的公司，ASO推廣可能首選的app推廣手段。根據(jù)豌豆莢的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，65%應(yīng)用的分發(fā)量基本上都是來源于搜索，因此現(xiàn)在app產(chǎn)品上線之后，ASO推廣基本上都是每個(gè)廣告主進(jìn)行app推廣初期的首選手段和方法，因?yàn)檫@樣是快速獲取用戶流量和占領(lǐng)應(yīng)用市場(chǎng)，曝光品牌和口碑的最直接也是最有效的主要方法。
對(duì)于ASO優(yōu)化推廣的目的無非是以下兩點(diǎn)：
1、通過覆蓋熱詞，排名靠前，帶來更多的自然用戶。
一般排名前三位會(huì)瓜分這個(gè)熱詞70%以上流量，所以我們目標(biāo)就是進(jìn)入熱詞搜索排名前三位；
2、更多的品牌曝光。
排名靠前自然有更多的曝光機(jī)會(huì)，這對(duì)于需要融資的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，也可以講一個(gè)好的故事。
一、安卓類商店的ASO優(yōu)化
安卓的商店比較多，有的商店后臺(tái)提供提交關(guān)鍵詞的功能，有的則不能；有的在應(yīng)用描述中的文字有權(quán)重，有的沒有。
整體優(yōu)化思路為：覆蓋熱詞+優(yōu)化下載量+優(yōu)化評(píng)論
覆蓋熱詞這塊，后臺(tái)提交關(guān)鍵詞的權(quán)重一般比較大，所以重點(diǎn)找一些流量高、競(jìng)爭(zhēng)難度低的詞放在這塊，流量大小可以參考搜索熱詞的熱度（后邊會(huì)細(xì)說）、百度指數(shù)等。
當(dāng)然，如果應(yīng)用描述中的文字要是有權(quán)重的話，發(fā)揮的余地更大一些，不必拘泥于后臺(tái)提交關(guān)鍵詞字?jǐn)?shù)的限制。
據(jù)拔刀不完全統(tǒng)計(jì)，安卓這塊應(yīng)用商店產(chǎn)品描述中有權(quán)重的商店有：豌豆莢、360、安卓市場(chǎng)、小米等。
下載量和評(píng)論優(yōu)化方面，價(jià)格相對(duì)透明，評(píng)論一般1元一條。下載量根據(jù)各商店不同，價(jià)格有些差別，一般都是幾十塊錢一萬下載量這樣。
如果要保證ASO效果的話，下載量建議持續(xù)做，至于一次做多少量，能達(dá)到效果，還得大家自己摸索哈，也歡迎和我探討。效果驗(yàn)證可以通過酷傳的應(yīng)用監(jiān)控功能查看。
二、Appstore ASO優(yōu)化
由于IOS系統(tǒng)推廣途徑比較單一，所以現(xiàn)在APP做Appstore優(yōu)化的比較多。
整體優(yōu)化思路為： 覆蓋熱詞+搜索下載激活+優(yōu)化評(píng)論
目前主要分為兩個(gè)流派：
1、技術(shù)流
主要是以應(yīng)用雷達(dá)為代表的ASO優(yōu)化，方式是通過優(yōu)化應(yīng)用副標(biāo)題和關(guān)鍵詞，不斷迭代小版本來實(shí)現(xiàn)。技術(shù)流要防止過度優(yōu)化，比如加很長(zhǎng)的副標(biāo)題，輕則審核不通過，重則有被下架的風(fēng)險(xiǎn)。一般來說，通過幾次ASO優(yōu)化，可以使應(yīng)用覆蓋300個(gè)以上、搜索排名在50名以內(nèi)的熱詞。但是如果想把某些熱詞做到第一的位置，還需要結(jié)合下邊積分墻流來實(shí)現(xiàn)。
2、積分墻流
原理就是通過做任務(wù)，讓用戶搜索熱詞，找到你的應(yīng)用，下載安裝激活。采購(gòu)積分墻的量，優(yōu)先采購(gòu)微信積分墻的量，防作弊做的比較好，比如你傳統(tǒng)積分墻需要采購(gòu)8000的量做到第一，可能微信積分墻只需要采購(gòu)5000的量就可以達(dá)到。
總的來說技術(shù)流和積分墻流應(yīng)該是相輔相成的，首先你得保證覆蓋這個(gè)熱詞，用戶才能通過搜索關(guān)鍵詞來找到你，做任務(wù)：搜索-下載-激活。如果你想做的熱詞都搜不到你，那通過積分墻流實(shí)現(xiàn)ASO就無從談起了，一般來說排名10名以內(nèi)的詞有通過積分墻流優(yōu)化到第一的可能。
另外還有一種玩法是“分包”。原理是主包換皮上線一批全新的app，一個(gè)app只能寫100個(gè)字符的關(guān)鍵詞，那么N個(gè)App就可以寫N*100個(gè)字符的關(guān)鍵詞，不同app推廣不同的關(guān)鍵詞，最終通過應(yīng)用內(nèi)彈窗或者廣告位的形式，使分包的用戶升級(jí)到主包上。
評(píng)論建議自己找朋友幫著做，不建議讓刷子刷，蘋果對(duì)刷評(píng)論查的還比較嚴(yán)，不要冒無謂的風(fēng)險(xiǎn)。按照拔刀經(jīng)驗(yàn)，在新版本上線的前3天，每天優(yōu)化20-30個(gè)評(píng)論，效果最佳，不用做很多。
三、如何選擇覆蓋熱詞？
按照慣例，干貨一般都留在最后。
我們知道了ASO的優(yōu)化思路，那么該如何選擇熱詞呢？主要兩個(gè)方面考慮，要選擇流量大、并且競(jìng)爭(zhēng)難度小的熱詞來做。
1、如何選擇流量大的熱詞
衡量流量大小，可以通過搜索詞熱度（熱度可以通過appying的app熱度查詢查看）來看，比如熱詞A熱度為5000，熱詞B熱度為7000，那么熱詞B流量更大。
另外選定了一些主詞后，在appstore搜索這個(gè)詞，下拉聯(lián)想詞中的詞也很有參考價(jià)值。也可以輔助百度指數(shù)來驗(yàn)證流量大小，不細(xì)說了，web端搜索行為和移動(dòng)端還是有一些差別的。
2、如何選擇競(jìng)爭(zhēng)難度小的熱詞
競(jìng)爭(zhēng)難度大小，就得看商務(wù)人員對(duì)整個(gè)行業(yè)競(jìng)品的了解程度了，需要你每天觀察各個(gè)積分墻上競(jìng)品都在瘋狂做哪些詞，盡量避開這些熱詞，優(yōu)先選擇競(jìng)爭(zhēng)難度小的詞來做。
驗(yàn)證效果可以通過appannie，和asou最新推出的ASO指數(shù)來驗(yàn)證，指數(shù)越高說明ASO做的越好。
除此之外，asou的“asou趨勢(shì)-搜索排行“上面也可以清晰的看到各個(gè)應(yīng)用分類中的熱詞的分布情況，這個(gè)對(duì)于我們優(yōu)化關(guān)鍵詞排名也是非常有幫助的，感興趣的可以去重點(diǎn)研究一下。一般只要是我們通過正規(guī)手段優(yōu)化上去的競(jìng)品詞，在沒有大量的競(jìng)品激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，我們的排名基本上都是非常穩(wěn)定的，不會(huì)產(chǎn)生太大的波動(dòng)，可以長(zhǎng)期進(jìn)行曝光推廣和持續(xù)引流！
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