app地推，簡單的來說就是地面推廣的意思，是目前app推廣獲客的方法當(dāng)中非常有效的一種途徑，相對(duì)于app線上推廣來說，app地推是一種最為直接的可以面向用戶群體的推廣獲客方法。
在如今互聯(lián)網(wǎng)紅利期已經(jīng)漸漸消失的末期，網(wǎng)絡(luò)流量已經(jīng)幾乎被幾個(gè)巨頭所壟斷，免費(fèi)的流量獲取可以說是非常的難，在之前原本簡單的免費(fèi)線上推廣現(xiàn)在變得越來越難，越來越花錢，只是做一些免費(fèi)的線上推廣現(xiàn)在已經(jīng)非常難再獲取到大量的用戶流量了，因此現(xiàn)在直接面對(duì)用戶的app地推形式變成如今眾多app推廣工作者的出路。
那么我們?cè)撊绾稳ゲ邉澮粋€(gè)成功的app地推活動(dòng)方案呢，需要準(zhǔn)備些什么呢？
1、明確地推的目的
地推活動(dòng)的目的可以是拉新、促銷、引流、品牌宣傳等等，地推活動(dòng)目的的不同，則地推活動(dòng)的方案也會(huì)有所不同，因此在撰寫地推方案的時(shí)候需要確定好地推活動(dòng)的目的。
2、確定目標(biāo)用戶群
產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群的性別、年齡、收入、作息、職業(yè)等，這些都需要根據(jù)產(chǎn)品的定位來分析出產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群，有針對(duì)性的進(jìn)行地推。
3、選擇地推的區(qū)域
可以根據(jù)目標(biāo)用戶群屬性、活動(dòng)范圍來選擇地推活動(dòng)推廣的區(qū)域，主流的地推場所包括：廣場、步行街、地鐵口、超市進(jìn)出口、餐廳等人流量比較集中的場所。
4、制作宣傳品
App地推的宣傳品一般都是通過傳單、易拉寶進(jìn)行宣傳的，宣傳品要做到內(nèi)容簡潔、主題鮮明，快速的抓住目標(biāo)用戶群體的眼球，最好能夠找一些專業(yè)的公司來設(shè)計(jì)。
5、地推場景
地推無論是以哪一種渠道、方法進(jìn)行推廣，地推的場景都很類似，比如拿互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的地推場景來說，首先吸引用戶人群的注意，然后地推人員讓目標(biāo)用戶掃描二維碼，進(jìn)入App的下載落地頁，并讓用戶注冊(cè)、激活A(yù)pp。
6、地推人員的安排
通常地推活動(dòng)會(huì)安排4到6個(gè)人，因?yàn)槿颂倏隙〞?huì)忙不過來的，人多點(diǎn)顯得熱鬧一些，能夠吸引人群的注意。每一個(gè)地推活動(dòng)最好能有對(duì)App產(chǎn)品非常了解的專業(yè)人士在現(xiàn)場為用戶講解，這樣顯得專業(yè)一點(diǎn)，能夠增強(qiáng)人群對(duì)產(chǎn)品的可信度，從而提高用戶的轉(zhuǎn)化率。
7、物料的準(zhǔn)備
最簡單的地推物料準(zhǔn)備是：桌椅+橫幅+帳篷+宣傳單+小禮品。物料方面要盡量多準(zhǔn)備小禮品，這對(duì)App推廣有很好的品牌曝光作用，我們可以在小禮品上加入產(chǎn)品的相關(guān)信息，這樣能夠幫助產(chǎn)品達(dá)到品牌曝光的作用。
8、地方資源準(zhǔn)備
在去地推之前，一定要了解當(dāng)?shù)氐囊恍┣闆r，比如當(dāng)?shù)氐闹贫热绾危磕男┑胤娇梢再N廣告？哪些地方可以掛橫幅？哪些地方需要城管審批之后才能開展地推活動(dòng)？等等。每個(gè)地方的人群屬性都是不一樣的，所以我們?cè)陂_展地推活動(dòng)之前要充分調(diào)研當(dāng)?shù)氐那闆r。當(dāng)然你也可以選擇跟當(dāng)?shù)氐牡赝平M織合作，畢竟當(dāng)?shù)厝擞腥嗣}的優(yōu)勢(shì)。
9、做好地推效果統(tǒng)計(jì)
相對(duì)于線上推廣數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，地推數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)更加困難。如何統(tǒng)計(jì)App地推渠道流量，發(fā)掘出優(yōu)質(zhì)渠道、優(yōu)質(zhì)地域以及優(yōu)質(zhì)地推人員，是所有App市場推廣和運(yùn)營都需要決解的問題，即統(tǒng)計(jì)每個(gè)城市、每個(gè)地方、每個(gè)地推人員的地推業(yè)績和效果，這就是一個(gè)巨大的考驗(yàn)，以iOS為例，iOS的用戶幾乎都是從App Store下載應(yīng)用的（部分越獄手機(jī)除外），面對(duì)來自四面八方地推引流過來的流量，我們?cè)撊绾我灰蛔R(shí)別出來呢？
據(jù)我所知有三種方法：
第一種是比較傳統(tǒng)的做法是采用人工手動(dòng)記錄的方式進(jìn)行渠道監(jiān)控，錄入系統(tǒng)逐級(jí)上報(bào)，不過這種方式存在很多問題：
手動(dòng)記錄容易出現(xiàn)誤差，導(dǎo)致數(shù)據(jù)不全面。
虛報(bào)數(shù)據(jù)的現(xiàn)象時(shí)有出現(xiàn)，用于套取推廣經(jīng)費(fèi)。
采用人工手動(dòng)記錄，既影響用戶體驗(yàn)，地推員的工作效率也不高
第二種方法是采用人工手動(dòng)填寫地推碼的方式來綁定地推人員與用戶之間的關(guān)系，并對(duì)地推活動(dòng)的效果進(jìn)行監(jiān)控，然而填寫地推碼這一環(huán)節(jié)，極大的影響了用戶的體驗(yàn)，有些用戶是反感填寫地推碼的。
第三種是采用第三方的地推統(tǒng)計(jì)工具——openinstall。其在App渠道統(tǒng)計(jì)領(lǐng)域是做得比較專業(yè)的，能夠做到：
人手一個(gè)地推二維碼/鏈接，輕松統(tǒng)計(jì)百萬地推人員的個(gè)體業(yè)績，以及地推活動(dòng)的整體效果。
為每個(gè)二維碼/鏈接提供一份單獨(dú)、詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)表，這個(gè)報(bào)表能夠?qū)崟r(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，并實(shí)時(shí)排重
在App線下地推過程中，用戶掃碼安裝后零操作，無需填寫地推碼（該功能并不是將填寫地推碼的環(huán)節(jié)省略掉，而是以參數(shù)的形式，在用戶無感知的情況下進(jìn)行關(guān)系綁定，省去用戶手動(dòng)填寫的過程），從而優(yōu)化用戶體驗(yàn)，提高地推效率。
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