說起app產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，其主要工作不外乎就是對(duì)于用戶的拉新、留存以及用戶的促活、轉(zhuǎn)化。app推廣拉新的產(chǎn)品策略是指通過新的產(chǎn)品功能以及新的產(chǎn)品開發(fā)的方式，來實(shí)現(xiàn)用戶的拉新目標(biāo)。那么常見的產(chǎn)品拉新的策略主要有一下4種。
1. 邀請(qǐng)碼、內(nèi)測(cè)碼
由企業(yè)發(fā)放邀請(qǐng)碼、內(nèi)測(cè)碼，邀請(qǐng)碼的數(shù)量不多，優(yōu)先發(fā)給種子用戶，并通過種子用戶的社交熟人圈去擴(kuò)散，吸引第一波目標(biāo)用戶。邀請(qǐng)碼一般免費(fèi)領(lǐng)取（當(dāng)然也存在黃牛黨為了自身利益惡意炒碼的行為），有邀請(qǐng)碼才能購(gòu)買產(chǎn)品或使用產(chǎn)品。邀請(qǐng)碼的方式看似給產(chǎn)品傳播設(shè)置較高的準(zhǔn)入門檻，但通過高門檻獲得的用戶往往比較優(yōu)質(zhì)，后續(xù)能對(duì)內(nèi)容進(jìn)行二次傳播甚至三次傳播，整個(gè)產(chǎn)品傳播實(shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)。
小米手機(jī)首批核心用戶也通過F碼傳播。F碼既增加產(chǎn)品的稀缺性，同時(shí)通過發(fā)放限量F碼控制手機(jī)供應(yīng)鏈的生產(chǎn)成本，所以小米手機(jī)生產(chǎn)一般不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品積壓，生產(chǎn)資金周轉(zhuǎn)困難等情況。拉新的精髓之一在于控成本，如果你的產(chǎn)品也存在資金周轉(zhuǎn)困難情況，建議使用邀請(qǐng)碼方式進(jìn)行拉新裂變。
2. 口碑傳播
產(chǎn)品是第一生產(chǎn)力，是連接企業(yè)與用戶之間溝通的橋梁。好的產(chǎn)品+好的用戶口碑=爆品，所以一款產(chǎn)品能被用戶口碑傳播，是每個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理最希望看到的現(xiàn)象。證明產(chǎn)品不但做得好備受用戶喜歡，而且能解決用戶需求且用戶愿意使用，最重要產(chǎn)品可通過用戶口口相傳的方式不斷拓寬外圍圈，還節(jié)省了市場(chǎng)推廣費(fèi)用和運(yùn)營(yíng)推廣費(fèi)用。
3. 新手福利
新手福利針對(duì)從未使用過或從未注冊(cè)過產(chǎn)品的新用戶發(fā)放的特定福利，以達(dá)成企業(yè)獲客目標(biāo)。新手福利展示形式多樣，有開屏頁(yè)領(lǐng)取、彈框式領(lǐng)取、活動(dòng)頁(yè)領(lǐng)取、新手任務(wù)領(lǐng)取等。隨著獲客成本的增加，新手福利的成本從最初的幾塊錢漲到幾百塊不止，新用戶獲取越來越艱難，幾近行業(yè)天花板。
從一線城市到四五線城市，很多企業(yè)開啟了搶灘式的獲客戰(zhàn)略。從農(nóng)村包圍城市，或通過城市下沉到農(nóng)村；從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走向世界，或是從海外市場(chǎng)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，是大部分企業(yè)常用的幾種搶灘模式。
4. 激勵(lì)型拉新
激勵(lì)型拉新是最近幾年很火的拉新方式，如邀請(qǐng)好友得賞金，邀請(qǐng)好友賺紅包等都屬于激勵(lì)型拉新方式。
激勵(lì)型拉新方式的底層邏輯就是企業(yè)將原本計(jì)劃用于投放廣告的運(yùn)營(yíng)推廣成本，直接發(fā)給用戶（少了廣告中間商賺差價(jià)環(huán)節(jié)），在運(yùn)營(yíng)成本一樣的情況下通過給用戶發(fā)放激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)現(xiàn)新用戶的高速增長(zhǎng)。不過，激勵(lì)型拉新方式拉回來的用戶容易存在薅羊毛用戶，假如哪一天平臺(tái)撤銷激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)，羊毛黨用戶大概率會(huì)立即停止持續(xù)拉新動(dòng)作，已留存的用戶其流失風(fēng)險(xiǎn)也高。這是賞金獎(jiǎng)勵(lì)拉新方式最大的弊端，除非有充裕的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用支撐否則慎用（該拉新方式著實(shí)燒錢）。
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