app推廣拉新的市場(chǎng)策略是什么呢？就是指企業(yè)的市場(chǎng)部或者是銷售部通過app廣告投放的買量、換量以及app市場(chǎng)推廣活動(dòng)等一系列方式方式達(dá)成app用戶拉新的指標(biāo)，下面來推app推廣聯(lián)盟小編就給大家分享4個(gè)app推廣拉新的市場(chǎng)策略，幫助大家更好的拉新用戶！
1. 廣告投放
廣告投放是很多公司/產(chǎn)品用戶拉新常用的手段。常見的廣告投放形式有SEM、廣點(diǎn)通、粉絲通、付費(fèi)軟文、戶外廣告、電視廣告、電梯廣告、貼片廣告等。像春晚這類大型電視廣告，多少大型企業(yè)擠破頭都想購(gòu)買。然而，隨著廣告競(jìng)價(jià)排名方式讓廣告拉新成本增加，加之用戶不容易受廣告欺騙，故通過廣告拉新獲取到的用戶，其用戶質(zhì)量也逐步下降。
2. 渠道捆綁合作
所謂捆綁，如字面意思強(qiáng)行組CP捆綁售賣，買一送一。渠道捆綁合作大公司比較常用，新產(chǎn)品可捆綁表現(xiàn)不錯(cuò)的明星產(chǎn)品，老帶新將一部分用戶導(dǎo)流過來。小公司亦可嘗試花錢跟大渠道捆綁合作（需考慮投入產(chǎn)出比）。
PC端常見渠道捆綁，在下載完一個(gè)應(yīng)用時(shí)，稍不注意沒勾選掉其他推薦應(yīng)用時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)被強(qiáng)行安裝了其他捆綁應(yīng)用（國(guó)家大力譴責(zé)制止這種捆綁行為，各大app才有所克制）。移動(dòng)APP更常見的是聯(lián)名款合作，比如京東&愛奇藝卡捆綁銷售，那么當(dāng)你購(gòu)買了聯(lián)名卡時(shí)，意味著你大概率會(huì)同時(shí)下載京東或愛奇藝APP，同時(shí)注冊(cè)成為他們的用戶，后續(xù)還會(huì)大概率成為兩大平臺(tái)的付費(fèi)轉(zhuǎn)化用戶。
3. 線下活動(dòng)
線下活動(dòng)適用于一些需要用戶現(xiàn)場(chǎng)試用的產(chǎn)品，比如化妝品、食品、鞋子等，互聯(lián)網(wǎng)線上產(chǎn)品一般比較少做線下拉新活動(dòng)，除非是有強(qiáng)品牌推廣需求時(shí)會(huì)做線下活動(dòng)。當(dāng)然為了降低推廣成本，不少企業(yè)在做品牌推廣活動(dòng)時(shí)，順便也做拉新活動(dòng)。比如現(xiàn)場(chǎng)讓用戶關(guān)注公眾號(hào)、下載APP、注冊(cè)新用戶等，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品往往在線下活動(dòng)拉新的用戶，流失率高（基本70%以上用戶會(huì)當(dāng)天流失掉），建議負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品拉新的小伙伴慎用此策略。
4. 換量
APP換量方式很常見也很必要。對(duì)很多推廣經(jīng)費(fèi)有限的小公司而言，與其他企業(yè)免費(fèi)換量是最劃算的方式，可免費(fèi)將對(duì)方的用戶導(dǎo)到自家渠道來。但是APP免費(fèi)換量可遇不可求，有點(diǎn)類似最初的物物交換。參與市場(chǎng)交換的企業(yè)除非遇到雙方合適（需要）的產(chǎn)品（物件），才會(huì)免費(fèi)換量。特別是剛?cè)律暇€的產(chǎn)品，由于用戶基數(shù)太少，本身就很難找到合適的換量合作，往往找到了也因?yàn)橛脩袅考?jí)小導(dǎo)致前期沒有過多公司愿意與之合作。
因?yàn)閾Q量難度大，成功概率小，因此免費(fèi)換量的企業(yè)越來越少，大都采用買量形式。
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