app推廣的方法多種多樣，不同的推廣方法所得到的效果和獲得的指標(biāo)數(shù)據(jù)都是有很大的差別的，而目前市場上的app推廣方法其中的主流就是付費(fèi)廣告渠道，通過在各大相關(guān)的平臺和渠道上面付費(fèi)投放app宣傳廣告，短期內(nèi)獲得大量的流量。而本文要給大家介紹的app推廣方法其實(shí)主要從app推廣和運(yùn)營的思路出發(fā)，為大家總結(jié)下app推廣幾個(gè)核心方法和思路，希望能夠幫助大家更好的去做app的推廣和運(yùn)營工作。
1、運(yùn)營與推廣一樣重要
App上線一定階段之后（基本上在10用戶萬以上），App推廣（獲客，紅包，廣告）獲得新客戶和交易增長的速度將逐漸變慢，App推廣投入的費(fèi)用所產(chǎn)生的邊際效益將大幅下降，每單位投入的資金（例如每百元），獲得的新客戶數(shù)量和新交易金額將大幅度下降（從經(jīng)驗(yàn)分析，其下降程度超過30%）。從這個(gè)階段開始，基于數(shù)據(jù)分析的移動App運(yùn)營比簡單粗暴的砸錢推廣更加重要。
App推廣帶來的不僅僅是客戶的增加，客戶的活躍，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的提升。更重要的是通過運(yùn)營來了解客，贏得客戶的信任，未來App的一切交易都是建立在客戶的信任基礎(chǔ)之上的。這種信任所代表的不僅僅是產(chǎn)品的體驗(yàn)和客戶的體驗(yàn)，還代表對客戶需求的尊重。運(yùn)營的目標(biāo)是讓客戶養(yǎng)成習(xí)慣，經(jīng)常使用App完成產(chǎn)品和服務(wù)交易。
2、活動與廣告一樣重要
App的內(nèi)部活動比外部廣告更加重要，基于激活客戶交易的活動，其帶來的收益將大大超過廣告帶來的收益。例如常見的紅包激勵(lì)活動，其產(chǎn)生的收益將是廣告的十倍以上，也就是投入1萬元的紅包活動，其產(chǎn)生的收入是巨大的。
App社交分享和促銷活動，帶來的新客戶和新交易也是會節(jié)省廣告投入效果，基本上可以認(rèn)為社交分享和促銷活動的成本是極低的。
App的運(yùn)營活動的成功取決于對客戶在移動互聯(lián)網(wǎng)行為習(xí)慣的了解、客群的劃分，移動App的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)交易數(shù)據(jù)的分析。
3、博弈比普惠重要
激勵(lì)紅包成了所有移動App運(yùn)營活動的主題，很多公司利用紅包來激活客戶交易，提升客戶的活躍程度和收益率。
紅包發(fā)送的形式有兩種，一種是現(xiàn)金紅包，客戶直接可以提現(xiàn)，主要用于獲得新客戶。一種是產(chǎn)品購買紅包，客戶只有在購買一定金額的產(chǎn)品后才可以使用產(chǎn)品紅包，變向提高產(chǎn)品收益。現(xiàn)金紅包可以認(rèn)為是普惠紅包，產(chǎn)品紅包可以認(rèn)為是博弈紅包。
4、活躍比獲新重要
App推廣中，新客戶的營銷成本是老客戶的四倍，對于一個(gè)注冊用戶超過100萬，月活不到10%的App，老客戶的經(jīng)營比新客戶獲取更加重要。留住客戶，提高老客戶的活躍程度比投入金錢獲得新客戶更加重要。
新客戶獲得的成本較高，如果其不參與交易就是一個(gè)巨大的浪費(fèi)，據(jù)統(tǒng)計(jì)老客戶的活躍率提高5%（月度），其對App 交易額的提升是30%。老客戶對企業(yè)和產(chǎn)品的忠程度較高，同樣的App活動投入，老客戶的效果是新注冊用戶的三倍。
5、產(chǎn)品比社群重要
很多企業(yè)強(qiáng)調(diào)粉絲經(jīng)濟(jì)，強(qiáng)調(diào)社群經(jīng)濟(jì)，主要是參考了小米手機(jī)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。但是小米的成功其本質(zhì)還是小米產(chǎn)品的成功。因此可以說產(chǎn)品成功比社群成功更加重要，產(chǎn)品體驗(yàn)比粉絲經(jīng)營更加重要。
產(chǎn)品的優(yōu)劣需要考慮的因素很多，客戶分析（80、90后為主），營銷活動、購買便捷性、購買路徑分析、相關(guān)性分析等都會幫助產(chǎn)品經(jīng)理來優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。同類產(chǎn)品的競品分析也非常重要，推出的時(shí)間和活動設(shè)計(jì)也需要重點(diǎn)考慮。這些分析和決策都需要數(shù)據(jù)支撐和經(jīng)驗(yàn)支撐。
6、金主比屌絲重要
20%的客戶給企業(yè)帶來80%的收入，帕累托效應(yīng)在App也是適用。在很多App業(yè)務(wù)分析中發(fā)現(xiàn)，80%的收入來源于小部分用戶，我們定義這些用戶為金主。企業(yè)需要通過分析找到這些金主，了解這些客戶的特點(diǎn)，內(nèi)部推廣活動也要圍繞這些金主進(jìn)行，較低的投入將會產(chǎn)生較好的效果。
企業(yè)增加了金主客戶比例，就是間接提高了App的收入。通過交易和渠道數(shù)據(jù)分析，來了解這些客戶來源的主要渠道，利用優(yōu)質(zhì)渠道進(jìn)行營銷，提升高質(zhì)量客戶的比例。
7、渠道比紅包重要
新的App推廣時(shí)，發(fā)紅包注冊成為普遍手段。優(yōu)質(zhì)渠道的選擇比紅包的投入更加重要。金融產(chǎn)品本質(zhì)是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的，客戶對金融產(chǎn)品的信任是客戶購買金融產(chǎn)品購買的前提。金融產(chǎn)品推廣的渠道對于App的注冊，以及客戶轉(zhuǎn)化率，客戶質(zhì)量都有較大的影響。
合適的渠道選擇很重要，適當(dāng)?shù)那辣劝l(fā)送紅包更加重要，會降低推廣費(fèi)用，同時(shí)也會提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，渠道選擇過程中，廣告監(jiān)測和統(tǒng)計(jì)分析平臺起到了關(guān)鍵的作用。
8、分析比工具重要
移動統(tǒng)計(jì)分析工具是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工具，很多移動互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)企業(yè)都有配備，但是有的人用的好，在App 經(jīng)營方面取得較大的成績，每個(gè)月的凈利潤超過了2個(gè)億。但是有的企業(yè)卻不會使用這些工具，移動App經(jīng)營的不好。
數(shù)據(jù)分析比工具更加重要，同樣是一組數(shù)據(jù)，懂?dāng)?shù)據(jù)的人可以利用模型和分析工具來找到商業(yè)機(jī)會，找到特征數(shù)據(jù)，尋找目標(biāo)客戶，激活客戶活躍程度。同樣是一組數(shù)據(jù)，結(jié)合外部數(shù)據(jù)就會產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，了解客戶，洞察客戶需求，尋找好的渠道和跨屆營銷機(jī)會。
總之，移動運(yùn)營是企業(yè)經(jīng)營好客戶的關(guān)鍵，專業(yè)的工具、數(shù)據(jù)、分析、模型、經(jīng)驗(yàn)、跨界、渠道等都是經(jīng)營好移動App的關(guān)鍵。移動App運(yùn)營的八大黃金法則只是管口看豹，需要通過實(shí)踐和數(shù)據(jù)分析來積累更多的經(jīng)驗(yàn)和案例。
服務(wù)熱線