不知道有沒有人跟我一樣，做了一年多的亞馬遜，每天的出單量一直平平， 從來沒有達到過十位數(shù)。Listing也優(yōu)化了，圖片也調(diào)整了，cpc廣告競價也調(diào)高了，但就是不出單?？粗度氲膹V告費比別人的高許多，但收到的效果甚微，不經(jīng)讓人懷疑自己的夢想。經(jīng)過在眾多平臺請教了多個牛掰大神之后，銷量才漸漸有了起色，于是乎總結(jié)了一套適合自己的獨家秘笈。哈哈，開個玩笑，我不是那樣小氣的人，下面，我將這份秘籍的五部功法傳授給大家，也許對大家還是有幫助的呢。
做了一年多的亞馬遜，日出單量從來沒有達到過兩位數(shù)，扎心了。Listing也優(yōu)化了，圖片也調(diào)整了，cpc競價也調(diào)高了，廣告費花花的燒，但收效甚微。我都要懷疑人生了。下面跟大家分享一下做好cpc廣告的五個要點。
1、本固枝榮
我們都知道，在做cpc廣告之前，最主要的還是將之前的listing產(chǎn)品頁面優(yōu)化好。這是因為產(chǎn)品投放廣告是為了能夠讓產(chǎn)品展示在靠前的頁面獲得更好的曝光和流量，可是如果產(chǎn)品的詳情沒有做好，則達不到引流和轉(zhuǎn)化訂單的目的，所以，一定要在listing優(yōu)化好的基礎(chǔ)上再做cpc廣告，因為這樣，才不會讓你的廣告成本浪費于無形。
2、如山壓卵
價格是購物過程中最敏感的因素, 所以在設(shè)置價格的時候一定要有優(yōu)勢。很多人在產(chǎn)品跟listing優(yōu)化做的非常好的情況下還是不出單，這個時候你就要考慮你的價格是否有優(yōu)勢，如果你的價格虛高，即便產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁，即便圖片漂亮描述精美，消費者還是會在橫向比較中生出幾多猶豫，這里的價格優(yōu)勢不一定是說價格非常低，虧本的生意誰都不會做的，所以它是指相對比較有優(yōu)勢就可以。
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3、筆削褒貶
一款產(chǎn)品，難免會有不同的人給出不同的評價，所謂人言可畏，三人成虎，若是給出不好的評價多了，難免會影響銷量。其實在亞馬遜平臺買東西其實跟在淘寶買東西是一樣的，用戶最關(guān)心的還是產(chǎn)品的質(zhì)量和效果，那么最直觀的方式就是看一個產(chǎn)品有沒有Review，Review質(zhì)量怎么樣。所以，我們在對一條產(chǎn)品投放廣告時，一定要想辦法為該Listing多多創(chuàng)造好的Review出來。
4、不差毫厘
在選擇廣告關(guān)鍵詞時一定要精確。選擇關(guān)鍵詞你可以嘗試分析以下三種情況并各個擊破。第一種情況是關(guān)鍵詞不精準，就是說我們的廣告無曝光或者有極其少的點擊。這種情況你可以把自己的關(guān)鍵詞在搜索框內(nèi)搜索一下，看看與我們自己商品的相似度有多少。少的話就需要更換關(guān)鍵詞，否則你可能出價很高了，但就是廣告展示太低。第二種情況就是關(guān)鍵詞太寬泛，出現(xiàn)的問題就是曝光大、流量比較大，但CTR比較低。這個時候你可以做關(guān)鍵詞的長尾化，將之前的詞變成長尾詞或者加一個詞，將關(guān)鍵詞細化。最后一種情況就是關(guān)鍵詞的展示時間不夠，就是CTR還不錯但是曝光比較低。這種就需要加大廣告預(yù)算，使之曝光度擴大或者在有效時間進行曝光。
5、雙管齊下
做了這么久的cpc廣告，我個人感覺采取自動手動結(jié)合的方式進行廣告投放比較好。原因很簡單，兩種廣告投放后，廣告的展示的位置大多數(shù)情況下是不一樣的。手動廣告需要設(shè)置關(guān)鍵詞，廣告往往會優(yōu)先出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面，而自動廣告不需要設(shè)置關(guān)鍵詞，更多的是系統(tǒng)依據(jù)于你的產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品的相似度把產(chǎn)品展示在競爭對手產(chǎn)品的詳情頁面里。哪些產(chǎn)品需要手動，哪些需要自動還需要你慢慢斟酌，細細分析報表后再做選擇。
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